Sektörden Haberler
10.07.2016 10:32
Okuma Süresi: 02:33 dakika

'Ev'lenirken ödediğimiz komisyon 5 milyar dolar!

Türkiye, 1.3 milyonluk konut satışıyla pazarını büyüttü.

Markalı 300 bin liralık bir dairede yüzde 2-3 komisyon alınırken, pazar büyüklüğünün de toplam 4-5 milyar dolara ulaştığı hesaplanıyor. ERA Türkiye Başkanı Can Ekşioğlu, “Bu işten ekmek yiyen yüzbinler var” dedi.

Konut satışlarının geçen yıl rekor kırarak yaklaşık 1.3 milyona ulaşması alım-satım pazarını da canlandırdı. Markalı 2+1 tipinde 300 bin liradan başlayan bir daire için tüketiciler, ortalama yüzde 2-3 alınan komisyona 6 ile 9 bin lira arasında ücret ödüyor. Konut alım-satımında hacmin büyük olması ise yerli ve yabancı gayrimenkul danışmanlarının Türkiye'ye ilgisini artırıyor. Bu markalardan biri de ERA Gayrimenkul. Türkiye'de dört yıllık sürede 8 şehirde 33 ofise ulaşan markanın profesyonel kadroları, satılan gayrimenkulde herhangi bir ipotek olup olmadığı, borçluluk durumu ve doğru fiyat konusunda hizmet veriyor.

YABANCIYA SATIŞ EĞİTİMİ

Türkiye'de Gayrimenkul Akademisi açtıklarını söyleyen ERA Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Can Ekşioğlu, “Tam zamanlı eğitmenlerimiz var, gayrimenkul danışmanlığı için çalışıyoruz. Uzmanlık eğitimi, kentsel dönüşüm, proje satış, tapu eğitimi, yabancılara satış gibi eğitimler veriliyor. Sektörümüzün ilk gayrimenkul akademisi” dedi. Türkiye'de sahibinden satış oranının halen yüzde 70 olduğuna işaret eden Can Ekşioğlu şöyle devam etti: “Bizler gibi markalı aracıların payı yüzde 5'i geçmiyor. Senelik tahmini komisyon hacmi Türkiye'de 4-5 milyar dolar. Ama insanlar kendileri sahibinden satılık ilanı veriyor. Neden? Bu iş profesyonel yapılmadığı için. Adam şunu düşünüyor, yalan dolan yok, kendim satarım, komisyon da ödemem.”

KAZANÇ POTANSİYELİ YÜKSEK

Ekşioğlu, “Kazanç olarak çok büyük potansiyeli var. ERA ofisi açmak 50-60 bin lira, bu fiyat nerede açmak istediğinize de bağlı olarak artabilir. Ancak 1 milyonluk bir yerin satışını aldınız. Yüzde 2 komisyon alsanız oradan, 20 bin lira kazanç. Bu şekilde yılda 3 iş yapsanız kazançlı çıkabilirsiniz” dedi.

KRİZLERDE KONUT SATIŞI DAHA FAZLA

İkinci el gayrimenkul satışında kriz dönemlerinin bir fırsat olarak görüldüğüne işaret eden Ekşioğlu, şöyle devam etti: “Mesela kriz dönemlerinde 1.el emlak dediğimiz inşaatçıların sattığı piyasa duruyor ya da yavaşlıyor. Ancak bizim belli bölgelerde, mahallelerde olan ofislerimizde çok şaşırırsınız, kriz zamanı çok daha fazla işlem oluyor. Belli şeyler alım satımı çok hızlandırıyor. Mesela kriz bunlardan biri. Durgunluk, belirsizlik, seçimle durağanlık ise bizim için zor olan.”

KÜÇÜMSENMEMELİ

Emlak danışmanlığında küçümsenmeyecek kadar çok insanın bu işten ekmek yediğine vurgu yapan Ekşioğlu, “Belki 100 binlerce kişiden bahsediyoruz. Hatta emlakçılık şöyle görünüyor işsizlerin mesleği. Hiçbir şey yapamamış gitmiş emlakçı olmuş. Halbuki yurtdışında böyle değil. İyi para getirir. Yurt dışında bunu icra ederken bunun bir mesleki yeterliliği, sınavı, lisansı pratiği var. Bütün bunlar gerekli” dedi.

DOĞRU DEĞERLEME

Hızlı konut satışında doğru değerlemenin önemine dikkati çeken ERA Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Can Ekşioğlu, “Doğru değerleme işin kalbi. Biz bir değerleme yaptığımızda satıcının istediği rakam bizim yapacağımız değerlemenin çok üstündeyse ve satış imkanı görmüyorsak o projeyi almıyoruz” dedi.